Por que ir a feira ainda faz diferença em 2026
Muita marmoraria pergunta se vale gastar 5 a 15 mil dólares por pessoa entre passagem, hotel e ingresso quando existe LinkedIn, YouTube e demo online. A resposta curta é: sim, se você for com objetivo claro. Feira é o único lugar onde você toca a chapa, vê a máquina cortando ao vivo e conversa cara a cara com o dono do software que vai gerir sua operação.
As melhores feiras da indústria de pedras em 2026 se dividem em três grandes tipos: as de material (chapas, blocos, quartzo engenheirado), as de máquina (CNC, water jet, polidoras) e as de negócio e tecnologia (ERP, CRM, gestão de yard). Escolher errado é queimar orçamento sem trazer nenhum ganho operacional.
As principais feiras da indústria de pedras em 2026
Abaixo, um comparativo direto das feiras que concentram compradores, expositores e mídia do setor no calendário de 2026. Datas costumam variar por poucos dias entre um ano e outro, então sempre confirme no site oficial antes de comprar passagem e hotel.
| Feira | Cidade | Mês | Foco principal | Vai bem pra |
|---|---|---|---|---|
| TISE / StonExpo | Las Vegas, EUA | Janeiro | Superfícies, pisos, pedra natural e engenheirada | Marmorarias e distribuidores nos EUA |
| Vitória Stone Fair | Vitória, Brasil | Fevereiro | Pedra brasileira, exportação, chapas | Marmorarias e exportadores do Brasil e América Latina |
| Xiamen Stone Fair | Xiamen, China | Março | Blocos, chapas, máquinas asiáticas | Importadores e compradores de grande volume |
| Coverings | Orlando, EUA | Abril | Cerâmica, porcelanato, pedra natural | Fabricadores e designers que atendem varejo |
| ISFA Convention | Rotativa, EUA | Setembro | Fabricação de bancadas, gestão de shop | Donos de marmoraria focados em operação e margem |
| Marmomac | Verona, Itália | Setembro | Pedra natural, design, máquinas premium | Exportadores, arquitetos e alto padrão |
Como escolher qual feira vai dar ROI pra sua operação
A pergunta certa não é "qual é a maior feira", e sim "qual é a feira onde meu próximo problema tem solução". Rode este filtro rápido antes de decidir:
- Meu gargalo é material? Vá pra Xiamen ou Vitória Stone Fair. Você fecha fornecedor e negocia container ali mesmo.
- Meu gargalo é máquina? Marmomac e Coverings mostram o que há de mais novo em CNC, water jet e polimento.
- Meu gargalo é operação, margem ou perda de cliente? TISE e ISFA Convention são onde os fornecedores de software, CRM e ERP se concentram.
- Vou entrar em novo mercado? Marmomac pra Europa e alto padrão, Coverings pra EUA residencial, Vitória pra América Latina.
Checklist do que fazer antes de embarcar
Feira sem preparação vira turismo caro. Antes de sair do escritório, tenha na mão:
- Lista de 10 a 15 expositores que você quer visitar, com estande marcado no mapa oficial.
- 3 problemas concretos da sua operação (ex: "perco 8% de chapa por corte errado", "não sei quanto rende cada instalador").
- Perguntas prontas pra cada fornecedor, com critério objetivo de comparação.
- Reuniões pré-agendadas com os 3 fornecedores prioritários (evita fila e ganha consultor sênior).
- Orçamento aprovado internamente, se você já está pronto pra decidir na feira.
O que avaliar num estande de ERP ou software de gestão
Aqui muita marmoraria escorrega. Estande bonito, tela colorida, vendedor animado, e você volta pra casa sem saber se aquilo resolve seu problema. Faça estas perguntas obrigatórias:
- Quantos clientes ativos vocês têm hoje na indústria de pedras, não em outros setores?
- É uma suíte única ou vou ter que integrar três produtos separados (inventário, CRM, Quote)?
- Tem inventário foto a foto por chapa, com bundle e serial number?
- Quanto tempo dura a migração e vocês deixam o sistema antigo rodar em paralelo?
- Posso ver o app nativo no meu celular agora, não só um vídeo demonstrativo?
- Integra nativamente com meu CNC ou water jet específico?
Se o vendedor gaguejar em qualquer uma dessas, anota e passa pro próximo estande sem sentimento.
Como comparar SlabWare com o que você vai encontrar em feira
Provavelmente você vai ver dois ou três nomes de software de gestão em qualquer feira grande. A diferença aparece quando você desce ao detalhe operacional, não na apresentação de vitrine:
| O que importa pro dono | Padrão do mercado | SlabWare |
|---|---|---|
| Base de clientes ativos | Varia muito, boa parte são players jovens | 379 marmorarias ativas na indústria de pedras |
| Arquitetura | Costuma vender 2 ou 3 produtos separados que você integra | Suíte única: inventário, Quote & Invoice, Drawing, Job Tracker |
| Inventário foto a foto | Nem sempre incluso, às vezes vira add on | Nativo, por chapa, com bundle e serial number |
| App móvel | Web responsivo ou app com funções limitadas | App nativo iOS e Android pra vendedor e yard |
| Migração | Semanas a meses, geralmente sem paralelo | 2 a 4 semanas, com 30 dias rodando em paralelo |
| Integração CNC e water jet | Depende do modelo e cliente | Integração nativa com os principais modelos do mercado |
Depois da feira: transformar contato em decisão
A janela de decisão de uma feira dura, no máximo, 30 dias. Passou disso, o entusiasmo esfria, o dia a dia engole a agenda e o problema segue no lugar por mais um ano. Nas duas semanas seguintes ao voo de volta:
- Peça demo dedicada com o time da sua marmoraria, usando dados reais seus, não os do vendedor.
- Fale com 2 clientes atuais do fornecedor, do mesmo porte e mercado que o seu.
- Compare proposta escrita, incluindo custo total ao longo de 3 anos (licença, treinamento, integração, suporte).
- Defina data de decisão. Feira sem decisão vira só almoço caro em Las Vegas ou Verona.
Se a decisão envolve ERP ou software de gestão de yard, o caminho mais curto é abrir um demo da SlabWare com seus próprios dados de chapa, orçamento e CNC, e comparar lado a lado com o que você viu no evento.
Perguntas frequentes
Vale a pena pra marmoraria pequena (menos de 10 funcionários) ir em feira internacional?
Raramente. Marmorarias pequenas rentabilizam mais indo em feira nacional como TISE ou Vitória Stone Fair, onde os fornecedores relevantes já expõem e o custo total fica em torno de um terço. Só considere Marmomac ou Xiamen se estiver entrando em importação direta ou mercado premium.
Quantos dias de feira são suficientes pra render de verdade?
Dois dias inteiros costuma ser o ideal. Um dia é pouco pra ver 15 estandes com profundidade, e a partir do terceiro dia a atenção cai muito e você começa a repetir estandes só pra pegar brinde e conversar sem foco.
Como saber se o software de ERP que vi na feira realmente serve pra indústria de pedras?
Pergunte três coisas objetivas: quantas marmorarias ativas usam hoje, se o inventário é foto a foto por chapa e se integra com o modelo de CNC que você tem. A SlabWare, por exemplo, roda em 379 marmorarias e traz esses três pontos como padrão. Software genérico normalmente falha logo no primeiro item.
Marmomac ou Coverings, qual escolher se só posso ir em uma feira internacional em 2026?
Marmomac é mais forte em pedra natural, alto padrão e maquinário europeu, ideal pra exportadores e projetos de arquitetura. Coverings é mais amplo em cerâmica e residencial americano, melhor pra quem atende varejo nos EUA. Escolha pelo mercado que você quer ganhar nos próximos 24 meses.
Vale visitar estande de software se eu não penso em trocar de sistema agora?
Sim, mesmo sem intenção de troca imediata. Você mapeia o mercado, entende quanto sua operação está defasada e evita a decisão sob pressão quando o sistema atual finalmente falha. Dois anos costuma ser o prazo médio entre "vou só olhar" e "preciso trocar amanhã".
Preciso agendar reunião antes ou dá pra chegar no estande sem marcar?
Pra fornecedor grande de software ou máquina, sempre agende. Sem agenda você espera 30 a 60 minutos e pega o vendedor cansado no fim do dia. Reunião marcada garante atenção de um consultor sênior e demo focada no seu problema real.
Se você quiser saber mais sobre o SlabWare, entre em contato conosco clicando aqui.
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